教学模式:体验式教学、课程讲授训练实操、案例、游戏等
内容:通过课程学习,掌握销售技巧,运用正确的方法,将产品卖出。课堂多情景模拟,强化实操性,适用于各业界销售精英。
课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。主要分六部分开展。
: 自身心态调整;心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身 明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态, 独当一面!
第二:和谐关系建立;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
第三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!用neads模式!
N:把握好时间E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出D:把握问题关键,追踪终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)
再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
第四:竞争对手分析;开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
第五:成交技巧处理;后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
第六:做好顾客服务;已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!
苏州新励成软实力培训学校-中国口才培训行业领导者!
新励成软实力培训学校(原广州卡耐基成功素质培训学校)隶属于广州卡耐基管理顾问有限公司,成立于2005年8月,是将风靡全球的"卡耐基教学模式"引入广东及珠三角地区的率先培训机构,也是国内素质教育培训工作的最早开创者之一!常年开设的课程有:当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、和谐销售、心理素质训练等;同时,新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。并于2013年12月在广州股权交易中心正式挂牌,股权交易代码890433。自成立以来,新励成学校累计面授学员达十余万人次。目前已在广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、南昌、苏州多个城市开设分支机构。
SuperCamp
南方都市报:消费者推崇的影响力教育品牌
广州日报:教育行业比较具有影响力品牌
北京大学汇丰商学院:战略合作伙伴
广州市天河区人才服务协会荣誉理事单位
中国大学生就业促进工程项目指定教学基地
开启新历程,无悔励志中国行!
新励成软实力培训学校专注、致力于素质教育的传播、管理研究、管理咨询与培训服务,以"五大文化特色"既高度的职业化和高度人性化相结合奖罚分明的管理文化、以共同遵守的规则下的"大家庭式"的亲情文化、以尊重员工梦想、和谐、开放、自由的平台充分帮助员工快速成长的育人文化、以相互信任、关爱,懂得付出和分享,乐于赞美和运用优势加强法的感恩文化、以创造一个又一个从不可能到可能,不断有奇迹和惊喜涌现的奇迹文化开创出了国内领先的教育服务生态圈品牌,缔造着迅速成长的业界新品牌。
从2005年以来,新励成软实力培训学校因其准确的市场定位,专业用心的服务,迅速发展,已累计服务学校客户1000家,个人学员超过10万人,并以"参与,快乐,实效,授能"的传播口号不断帮助客户成长。在教育行业很多学校受经济危机重创而纷纷关门的今天,新励成软实力培训学校在经济危机中不但没有受到影响,反而迎难而上,紧抓教育行业优胜劣汰的洗牌机遇,在市场上果敢前进,通过对市场的调研与分析,不断提升产品形象与学校,使学校成为中国教育行业有口皆碑的强悍黑马。
企业定位
全球领先的成功素质训练机构,国内从事演讲口才、人际沟通和成功素质训练的专业机构!
企业使命
帮助个人和企业全方位打造和提升软实力,为振兴中华民族提升国民软素质而努力。
企业宗旨
为学员创造价值,成就美好人生,造福社会!
Today 在全国:原卡耐基(全国联盟)成功素质培训学校有超过50万毕业学员,近1000名讲师与教练,服务中外企业3000多家,受众学员达180万人次。 Future 新励成软实力培训学校将在全国有百校联盟,未来10年内有超过200万毕业学员,近3000名讲师与教练,受众学员达1000万人次。