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《和谐销售》口才辅导班
《和谐销售》口才辅导班

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联系人:张老师
课时:随到随学
咨询电话:400-800-9563

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建立和谐销售是销售的第一步,创造和谐销售是销售的终极目标!

 

  时下商机越来越多,人们纷纷走进销售行业,可竞争却越来越大,如何快速准确有效的售出产品并获得客户的认同,建立属于自己的销售王国,在一波又一波的商机浪潮里淘得属于你的财富,已不仅仅是买与卖那么简单,你会发现,“和谐“二字已渐渐走进社会每个角落每个行业,让自己与时俱进,得到自我能力和财富的双赢,勿庸置疑,广州卡耐基《和谐销售》课程是你的不二选择!

  想了解一个优秀销售人员的基本素质?
  想获得态度的肯定、知识的充沛、技能各方面的进一步提升?
  当你学会了建立客户和谐,突破关系障碍,做到了提升销售企图心,提升了成交的能力,提高与客户建立信赖感的能力,最终成为了顶尖的顾问式的销售人员。

第一:自身心态调整;心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!

 

第二:和谐关系建立;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

 

第三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!

用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪最终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身! 
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要 突出卖点(USP)
再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

 

第四:竞争对手分析;开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

 

第五:成交技巧处理;最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

 

第六:做好顾客服务;已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

  整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,卡耐基就在你的回首处!

 

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  公司介绍
  佛山新励成卡耐基口才培训学校隶属于新励成教育科技集团,成立于2005年8月,是首家在广东及珠三角地区引入国际领先的参与式、互动式教学模式的培训机构,也是国内素质教育培训工作的最早开创者之一!常年开设的课程有:当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等;同时,新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。并于2013年12月在广州股权交易中心正式挂牌,股权交易代码890433。自成立以来,新励成学校累计面授学员达十余万人次。目前已在北京、广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、南昌、苏州多个城市开设分支机构。
  南方都市报:消费者推崇的影响力教育品牌
  广州日报:教育行业最具影响力品牌
  北京大学汇丰商学院:最佳战略合作伙伴
  广州市天河区人才服务协会荣誉理事单位
  中国大学生就业促进工程项目指定教学基地
  开启新历程,无悔励志中国行!
  佛山新励成卡耐基口才培训学校专注、致力于素质教育的传播、管理研究、管理咨询与培训服务,以“五大文化特色”既高度的职业化和高度人性化相结合奖罚分明的管理文化、以共同遵守的规则下的“大家庭式”的亲情文化、以尊重员工梦想、和谐、开放、自由的平台充分帮助员工快速成长的育人文化、以相互信任、关爱,懂得付出和分享,乐于赞美和运用优势加强法的感恩文化、以创造一个又一个从不可能到可能,不断有奇迹和惊喜涌现的奇迹文化开创出了国内领先的教育服务生态圈品牌,缔造着迅速成长的业界新品牌。从2005年以来,新励成软实力培训学校因其准确的市场定位,专业用心的服务,迅速发展,已累计服务学校客户1000家,个人学员超过10万人,并以“参与,快乐,实效,授能”的传播口号不断帮助客户成长。在教育行业很多学校受经济危机重创而纷纷关门的今天,新励成软实力培训学校在经济危机中不但没有受到影响,反而迎难而上,紧抓教育行业优胜劣汰的洗牌机遇,在市场上果敢前进,通过对市场的调研与分析,不断提升产品形象与学校形象,使学校成为中国教育行业有口皆碑的强悍黑马。
  新励成历程
  2005年 新励成软实力培训学校成立
  2006年 被南方都市报、广州日报评为“2005-2006年度消费者推崇影响力教育品牌”
  2007年 走进中国移动、南方航空、宝洁公司等多家世界500强公司
  2007年 中国女首富---碧桂园集团创始人杨国强之女杨慧妍来我校参加《心理素质训练》课程学习
  2008年 创办青少年成功素质训练班,并邀请北京中国教育部“十五”重点课题组组长叶东生老师主讲《青少年口才艺术训练》
  2009年 荣获广州市人才服务协会荣誉会员单位称号
  2010年 创始人吴云川女士入围2010年度中国(教育行业)品牌女性
  2011年 与广东狮子会联合助学,资助肇庆怀集徐安完希望小学“爱芯软件”等教学设备及书籍,并且多次下乡开展“扶志助飞”青少年素质训练
  2011年 邀请联合国演讲顾问、美国顶级演讲专家纳塔利 罗杰斯来我校授课
  2012年 举办《超级影响力—暨新励成软实力培训学校成立七周年同学峰会》,邀请中国演讲与口才协会颜永平会长为主讲嘉宾
  2012年 成立新励成教育科技集团
  2013年 在广州股权交易中心正式挂牌
  2014年 成为中国大学生就业促进工程项目指定教学基地
  2014年 成立珠海校区、南昌校区、佛山顺德校区、深圳宝安校区、苏州校区
  2014年 成立新励成教育科技集团软实力研究院
  2014年 成立新励成超级影响力演讲俱乐部
  2014年 企业内训荣获最佳企业人才培训机构奖
  2015年 研究院推出软实力系列丛书
  2015年 举办《励成中国,为爱腾飞—暨新励成软实力培训学校成立十周年同学峰会》,邀请共和国演讲家李燕杰、彭清一为主讲嘉宾
  Today 在全国拥有超过50万毕业学员,近1000名讲师与教练,服务中外企业3000多家,受众学员达180万人次。
  Future 将在全国有百校联盟,未来10年内有超过200万毕业学员,近3000名讲师与教练,受众学员达1000万人次。

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